时间: 2024-07-07 01:46:02 | 作者: 阁楼货架
楼梯行业的发展,经销商作为楼梯行业**重要的环节之一,其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来,加入楼梯行业的经销商慢慢的变多,生意越做越大,但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后,反而不清楚自己未来的发展趋势,更不知道如何走自己的可持续发展道路。跟着时间的推移,许多经销商就此销声匿迹,成为行业的匆匆过客。
那么,楼梯经销商怎么样才可以选择合身的发展方式,做成“百年老店”,把生意做得更长久呢?
1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼,楼梯经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起,向上把手伸向了制造企业(有些甚至自己办起楼梯厂),向下控制着慢慢的变多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难,感叹生意难做、大环境不尽如人意。
2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店,这在过去是常常看到的现象。随着楼梯行业的规范以及信息化的普及,单纯的关系不能维系生意的长久,因为关系要照顾方方面面,不是一个人固有了。
3.大品牌经销商生意更稳定。中国楼梯近10年的发展迅速,各大品牌的崛起速度也令人称道,这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商,帮他们淘到了楼梯行业的**桶金。这些经销商慢慢的变成了当地建材业的佼佼者或楼梯市场的领头羊。即使在市场低迷时期,利润虽有所减弱,但生意的稳定性是毋庸置疑的。
4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了,生产公司数也迅速增加,媒体广告、展会活动的招商动作接连不断,良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多,让经销商眼花缭乱。经销商应当明白,真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的,没有白送的馅饼。
5.小富即安,不思进取。有了些钱,经销商的发展动力反而没有了,更多的经销商就是想怎么样保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展,于是,这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。
6.目标越大,空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商,一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标,要么其离目标也不是很远,发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
7.资源越多,话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察,并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大,对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解,赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入,让你赚个盆满钵满。
8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里**清楚。
1.跟定大品牌。大树底下好乘凉,有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要把握机会,哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心里。大企业的生意一是稳定,不需要过多的担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范,大多数情况下也不会坑害经销商,尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬,但也是大品牌霸气的体现,不值得计较。
当然,大品牌的利润肯定没有小品牌高,但大品牌量大、走货快,可以帮助你拓展网络,稳定生意资源和生意伙伴,提升你的生意档次和管理上的水准。因此,要长远发展,就要维系与大品牌、大企业的长期合作。
2.抓住地方强势品牌。近几年,地方楼梯品牌快速崛起,借地利、人和之便强势发展,与外地品牌相比,本土品牌经营、物流、安装、服务等经营成本相比来说较低,经销商的操作难度小。同时,有些初入行的经销商对行业发展的新趋势不甚了解,盲目以自己的判断做事,未来之路肯定不平坦。所以,抓住地方强势品牌是经销商未来持续发展的一种有效手段。
3.打造自己的“撒手锏”产品。经销商要想在当地有话语权,必须要有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品。经销商要持久发展,这款畅销产品的打造必不可少,至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要,否则就没办法树立经销商在当地市场的威信。
另外,一个打造成功的标准则是:当地的门店一提到这名经销商,就能将这款产品与经销商划上等号,成为经销商另外的一个符号。
4.打好产品组合拳。经销商想赚钱,必须要分清利润产品和销量产品。不是经销的每一款产品都是利润产品,还有通常意义上的销量产品,经销商在制订自己的年度利润计划前,就要事先安排哪些产品是贡献利润的,哪些产品是贡献销量的,必须明晰推广的重点。
5.切忌盲目求大、求快。有些经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。
厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。
6.组建持续、稳定的业务团队。没有稳定的队伍、清晰的目标,经销商的发展很快就会遇到瓶颈,建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时,公司的发展要能够带动业务团队的一起发展,队伍才能够稳定、持续。员工分享不到公司的发展,业务不会长久,更加不用说持续、稳定的发展了。
7.培养、维护良好的社会关系。关系生意虽然日渐式微,但假如没有关系做支撑,你在当地想做大也是很难的。所以,培养和维护良好的社会关系至关重要。
8.高端产品的利润更好赚。经销商的未来发展要稳定、可持续,就一定要尝试经销高端产品,高端产品的利润往往高于普通产品数倍以上。不仅如此,还对经销商生意档次的提升、社会资源的拓展起到辅助作用。
经销商的发展要有自己的特色和地方特性,但共性的东西要各个地方都会借鉴。只要明白了一些基本的规律,就会帮助经销商少走一些弯路,尽快走上属于自身个人的可持续发展道路。
楼梯营销大诀窍一:促销勿模仿泛滥,手段应适度到位。很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿,从未被超越”,须知,企业本身就存在相互间模仿,合肥创新..[详细]
产品从选购下料、加工成成品到销售,中间的每一个环节都很重要。但是,**重要的环节就是销售,如何把产品卖给消费者才是关键。这也是楼梯经销商当下**关心的问题。[详细]
随着我们正常的生活住宅环境的提升,阁楼、复式结构住宅,别墅住宅的增多,以往没有关注过的楼梯成了家居的一部分,因为陌生,楼梯样式又较多,在装修时多半消费者的选购都会..[详细]
如今楼梯厂家总认为经销商对他们不够忠诚,有奶便是娘,只看到眼前利润,不注意对品牌的培养。而经销商们却认为楼梯厂家就知道搞政策圈钱,市场风险转嫁于经销商,一旦..[详细]
家装公司承诺楼梯采用花梨,可是动工后,则使用一种名为非洲花梨或巴西花梨的木材,要知道这种木材并非真正的花梨,它与花梨虽然是一个属,但不是一个目,价格也相差不少。[详细]
由于原木容易开裂变形,所以现在的实木楼梯大都采用叠合型的齿接板,所需规格尺寸没有多大局限,又是通过高温度高压力处理过的,这就解决了原木开裂变形的缺陷。[详细]